گزارش بهترین راهکارهای پاداش فروش

این راهنما فرآیند بهتری را برای دستیابی به یک راهکار مدیریت یکپارچه جبران خدمات (ICM) پیشنهاد می‌دهد. برای بسیاری از شرکت‌ها، جبران خدمات فروش بزرگترین جزء هزینه‌های فروش، عمومی و اداری (SG&A) است. محاسبه و پرداخت ماهانه جبران خدمات متغیر فروش اغلب یک فرآیند دستی و دشوار است که باید تعدادی از استثنائات و تغییرات را در خود جای دهد: به ندرت پیش می‌آید که یک طرح جبران خدمات فروش، سال مالی را بدون تغییر آغاز و به پایان برساند.این طرح باید از ریزش و اضافه شدن نمایندگان فروش جان سالم به در ببرد. باید کمیسیون‌ها را به طور دقیق محاسبه و به موقع پرداخت کند، زیرا در صورت عدم موفقیت، خطرات و مسائل مربوط به اعتماد وجود دارد.در حالی که طرح جبران خدمات فروش، از نظر تئوری، عامل رشد درآمد است، این ویژگی‌ها مانع از گسترش آن با رشد کسب و کار می‌شود.