آنالیز مزیتها با مدل FAB

هدف این ابزار کمک به شما در تجزیه و تحلیل محصول/خدمات ارائه شده‌تان برای ایجاد ماتریسی از ویژگی‌ها، مزایا و منافعی است که می‌توانند برای تسهیل فروش استفاده شوند. اگر مدیر محصول SaaS هستید، احتمالاً قبلاً نام مدل features, advantages, and benefits) FAB) را شنیده‌اید. بیانیه FAB نوعی پیام فروش است که ویژگی‌ها، مزایا و منافع یک محصول را برای مشتریان تبلیغ می‌کند. features، ویژگی‌های محصول هستند. مزیت یا advantage، نحوه کمک آن ویژگی به مشتری شماست. مزایای محصول به آنچه کاربر از استفاده از آن به دست می‌آورد و همچنین اینکه چگونه از رقبای خود بهتر است، اشاره دارد. benefits، نتایج استفاده از ویژگی‌ها هستند. مدیران محصول باید بر ارائه مزایا به جای "فقط ویژگی‌ها" تمرکز کنند و نحوه تعامل افراد با ویژگی‌های مختلف را پیگیری کنند. از دیدگاه کاربر هم، بیانیه‌های واضح FAB به شناسایی مناسب‌ترین عملکردها برای استفاده کمک می‌کنند که زمان ارزش‌گذاری را کاهش می‌دهد.