ماتریس تحلیل تصمیمگیرندگان
تصمیمگیرنده در فرآیند فروش، کسی است که قدرت دارد حرف آخر را در مورد انجام یا عدم انجام فروش بزند. به همین دلیل است که برای موفقیت در فروش، باید تصمیمگیرنده را مشخص کنید و نیازهای او را تعیین کنید. تنها در این صورت میتوانید راهحلی را در اختیار او قرار دهید که تصویر بهتری از آینده کسبوکارش ترسیم کند. در فروش، ما اغلب به چگونگی فروش فکر میکنیم، اما برای اینکه یک فروشنده عالی باشیم، باید بفهمیم که چرا مردم خرید میکنند. درک دیدگاه یک تصمیمگیرنده به شما این امکان را میدهد که بر اساس آن، فروش خود را شکل دهید و شانس خود را برای انجام فروش افزایش دهید.
دیدگاه خود را بنویسید