معیار پذیرش ABM

بازاریابی مبتنی بر حساب (ABM) از ریشه‌های اولیه خود به عنوان یک تاکتیک خاص بسیار فراتر رفته و اکنون در قلب استراتژی مدرن B2B قرار دارد. سازمان‌های بیشتری متوجه می‌شوند که ABM طرحی برای رشد کارآمد ارائه می‌دهد. طرحی که سرنخ های گسترده را با حساب‌های کلیدی و هدفمند که ارتباط بیشتر و هماهنگی عمیق‌تری با فروش دارند را جایگزین می کند. ظهور هوش مصنوعی (AI) امکانات جدیدی را برای تیم‌های ABM ایجاد کرده است. ارتقاء هدف‌گذاری، شخصی‌سازی محتوا در مقیاس بزرگ و گشودن بینش‌های پیشرفته در مورد حساب‌های شناخته شده و ناشناخته. با این حال، شکاف بین پتانسیل هوش مصنوعی و تأثیر تحقق یافته آن همچنان ادامه دارد. بسیاری از تیم‌ها در حال کشف این هستند که در حالی که ابزارهای هوش مصنوعی مزایای واقعی ارائه می‌دهند، ادغام این فناوری‌ها و ایجاد تخصص مناسب همچنان چالش‌های استراتژیک هستند.نظرسنجی معیار ABM 2025، دیدگاهی روشن و مبتنی بر داده از چگونگی تکامل رویکرد سازمان‌های پیشرو ارائه می‌دهد.