گزارش کنسرسیوم بازاریابی ABM

اگرچه همه سازمان‌های B2B برنامه ABM مستقر ندارند، تقریباً همه آنها یا برنامه مشخصی برای استقرار آن در آینده نزدیک دارند یا در حال بررسی آن هستند. پذیرش ABM جایگاه محکمی در آینده استراتژی‌های بازاریابی B2B دارد. از طریق این روش بازاریابی اکنون سوال اساسی به درک چگونگی اجرای بهتر ABM تغییر یافته است. آیا صرفاً گنجاندن ABM در فناوری بازاریابی برای تضمین موفقیت آن کافی است؟ کنسرسیوم ABM، مجموعه‌ای از رهبران فکری و فروشندگان در فضای راه‌حل ABM، یک چارچوب قابلیت‌های ABM ایجاد کرده است. هدف از این چارچوب، ارائه به عنوان منبع و راهنما برای دستیابی به بهترین عملکرد ممکن از این روش است. این چارچوب که بعداً در این گزارش ارائه می‌شود، نشان دهنده خرد جمعی اعضای کنسرسیوم ABM است. فرضیه تحقیق برای این مطالعه بر اساس این سوال بود: آیا رعایت چارچوب قابلیت‌های ABM منجر به تأثیر درآمد بیشتر از ABM می‌شود؟ این تحقیق پاسخ‌های بیش از ۵۰۰ نفر از پاسخ‌دهندگان به نظرسنجی را جمع‌آوری کرد که بیش از نیمی از آنها در حال حاضر از ABM استفاده می‌کنند. نتایج این مطالعه، اعتبار فرضیه تحقیق را تأیید می‌کند.