چک لیست مدیریت محدوده فروش

مدیریت قلمرو فروش، فرآیند تخصیص مسئولیت‌های فروش در سراسر یک سازمان است. چرخه عمر مدیریت قلمرو، فرآیند مدیریت قلمروها را در ۴ مرحله تعریف می‌کند: تعریف، بررسی، استقرار و تنظیم مجدد. ابزارهای مدیریت قلمرو باید شامل موارد زیر باشد: سازماندهی بر اساس جغرافیا، حساب، دسته بندی محصول، تخصص نمایندگان فروش و هر عامل دیگری که به خدمات بهتر به مشتری و فروش کمک می‌کند. تجزیه و تحلیل بازار و تجزیه و تحلیل مشتری. تجسم مؤثر قلمرو از طریق یک ابزار نقشه برداری قابل اعتماد.