یکپارچه سازی ابزار فروش

این مطالعه در مورد ادغام ابزارهای فروش، هدف ساده‌ای داشت: تعیین اینکه آیا ادغام چندین ابزار فروش که از بخش‌های مختلف سفر خرید پشتیبانی می‌کنند، منجر به کارایی بیشتر و نتایج بهتر می‌شود یا خیر. متخصصان فروش و بازاریابی B2B از وجود سیلوهای سازمانی کاملاً آگاه هستند. آنها می‌دانند که وقتی این سیلوها وجود داشته باشند، در جهت مخالف همسوسازی سازمانی عمل کرده مانع موفقیت می‌شوند. بعلاوه، ابزارهای فروش می‌توانند در سیلوها وجود داشته باشند، بدون هیچ ادغام یا آگاهی دیگران از ابزارهای مکملی که بخشی از مجموعه فناوری سازمان هستند. هدف این مطالعه تعیین این مسأله بود که آیا زمانیکه ابزارهای فروش با یکدیگر ادغام می‌شوند و به طور کامل در مجموعه فناوری های سازمان (که از بازاریابی و فروش پشتیبانی می‌کند) مشارکت می‌کنند، بهتر عمل می‌کنند یا خیر. برای فهمیدن اینکه آیا ادغام مهم است، CallidusCloud  از متخصصان بازاریابی و فروش در مورد وضعیت فعلی ادغام ابزارها و مزایای ادغام ابزارها تحقیق کرده است. این گزارش داده‌های این تحقیقات را به اشتراک گذاشته و راه بهینه‌سازی جریان سرنخ‌ها از طریق قیف فروش را ارائه داده