راهنمای مدل بلوغ در توانمندسازی فروش

پشتیبانی از نمایندگان فروش شما با اطلاعات، دانش، ابزارها و توصیه‌های صحیح برای کسب موفقیت بیشتر در کسب و کار، ایده‌ای «بدون فکر» به نظر می‌رسد. متأسفانه برای بسیاری از شرکت‌های متوسط، این ایده‌آل به طور کامل محقق نمی‌شود. اگر از نتایج فروش در سازمان خود راضی نیستید، ممکن است زمان آن رسیده باشد که از طرح توانمندسازی فروش استفاده کنید.این راهنما موارد زیر را در اختیار شما قرار می‌دهد: تعریف توانمندسازی فروش؛ توضیح اینکه نمایندگان «توانمند» چه کاری را می‌توانند مؤثرتر انجام دهند؛ مشکلات مربوط به استراتژی‌های سنتی توانمندسازی فروش را مورد بحث قرار می‌دهد؛ یک مدل بلوغ ارائه می‌دهد؛ چارچوبی برای توانمندسازی فروش مؤثر به شما ارائه می‌دهد؛ «کتابچه‌های راهنمای فروش» را تعریف می‌کند؛ به شما کمک می‌کند تا بفهمید چرا به کتابچه‌های راهنمای فروش نیاز است؛ و یک برنامه عملی برای اجرای یک استراتژی توانمندسازی فروش «بهترین شیوه» در سازمان شما ترسیم می‌کند.