راهنمای اتوماسیون بازاریابی B2B

در مدل‌های سنتی بازاریابی B2B، فرآیندها غالباً دستی، زمان‌بر و مستعد خطا هستند. از شناسایی سرنخ‌ها گرفته تا پیگیری‌های مکرر و تحلیل نتایج، همه‌چیز به نیروی انسانی وابسته است. این امر نه تنها هزینه‌های عملیاتی را افزایش می‌دهد، بلکه باعث کاهش سرعت پاسخگویی و از دست رفتن فرصت‌های ارزشمند می‌شود. سیستم‌های نوین اتوماسیون بازاریابی از داغ‌ترین بخش‌های صنعت فناوری محسوب می‌شوند.. فروشندگان پیشرویی مانند Eloqua ، Marketo  و Pardot با ارزش‌گذاری‌های فوق‌العاده، یا خریداری شده‌اند یا به صورت عمومی عرضه شده‌اند. شرکت‌های بزرگ نرم‌افزاری شامل آی‌بی‌ام، اوراکل، adobe و Teradata محصولات اتوماسیون بازاریابی B2B را خریداری کرده‌اند. آینده بازاریابی B2B به طور فزاینده‌ای به هوش مصنوعی، یادگیری ماشین و اتوماسیون پیشرفته گره خواهد خورد. بنابراین، سرمایه‌گذاری در این حوزه نه تنها یک اقدام تاکتیکی، بلکه یک حرکت استراتژیک برای موفقیت پایدار در دنیای دیجیتال امروز است.